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Settimane 1-2
Diagnosi
Inquadramento dell'impresa, raccolta documentale strutturata in sette sezioni, prime interviste all'imprenditore e ai collaboratori chiave.
Modulo documentale - Check-list
Il Protocollo Attracco è il metodo strutturato per portare la tua impresa familiare dalla dipendenza dall'imprenditore alla prontezza per il passaggio. Che tu voglia cedere, trasmettere ai figli, o semplicemente sapere quanto vale davvero ciò che hai costruito.
Attracco - a colpo d'occhio
Dalla diagnosi alla roadmap operativa in 4-12 settimane. Scegliamo insieme la prestazione più adatta, a partire da un colloquio gratuito.
In numeri
Le imprese familiari italiane stanno entrando nel decennio del ricambio. I numeri sono già scritti: demografici, inevitabili, e ancora largamente ignorati da chi dovrebbe prepararsi.
delle imprese italiane non ha ancora avviato alcun ricambio generazionale. Solo il 9,1% lo ha completato.
Censis - Fondazione Costruiamo il Futuro su dati ISTAT - marzo 2026
delle 8,7 milioni di posizioni apicali nelle società italiane è oggi over 70. Era l'11,6% nel 2015.
InfoCamere - Registro delle Imprese - aprile 2026
le operazioni straordinarie attese sulle imprese familiari italiane tra il 2026 e il 2035: cessioni, fusioni, ingressi di soci, vendite di quote.
Pictet Wealth Management x Politecnico di Milano - aprile 2026
il controvalore stimato di queste operazioni. Uno dei maggiori trasferimenti di ricchezza imprenditoriale degli ultimi decenni.
Pictet Wealth Management x Politecnico di Milano - aprile 2026
Se hai più di 60 anni e guidi un'impresa familiare nella fascia 1-5 milioni di fatturato, il ricambio riguarda anche te, anche se nessuna di queste statistiche porta il tuo nome. La domanda non è se arriverà il tuo momento, ma quanto sarai preparato quando arriverà.
Approfondisci i datiUn percorso codificato che porta dall'incertezza alla decisione informata, con deliverable misurabili a ogni passaggio. Non una consulenza generica: un protocollo replicabile e difendibile.
Inquadramento dell'impresa, raccolta documentale strutturata in sette sezioni, prime interviste all'imprenditore e ai collaboratori chiave.
Modulo documentale - Check-listRange di valore documentato e difendibile con tre metodi di valutazione: misto patrimoniale reddituale, flussi di cassa attualizzati, multipli di mercato. Proiezioni economico finanziarie, DSCR e indici di solidità.
Piano economico-finanziarioDiagnosi di vendibilità su 8 aree codificate, profilo fiscale comparato degli scenari di passaggio, profilo dei potenziali acquirenti.
Sellability Score - Scenari fiscaliDossier finale (25-35 pagine nel livello Standard), presentation di restituzione in 2 ore, piano d'azione triennale con raccomandazioni operative area per area.
Dossier rilegato - PresentationOgni livello produce un dossier completo. La differenza è la profondità dell'analisi e l'ampiezza della pianificazione inclusa.
Livello 01
€ 4.500 - 6.500
4 settimane - Diagnosi essenziale
Livello 02 - più richiesto
€ 8.000 - 12.000
8 settimane - Analisi completa
Livello 03
€ 15.000 - 22.000
12 settimane - Analisi e pianificazione
La maggior parte delle imprese familiari italiane affronta il passaggio senza averlo preparato. Il risultato è quasi sempre lo stesso: valore distrutto, tensioni familiari, negoziazioni al ribasso o, semplicemente, la chiusura di un'azienda sana.
Attracco interviene prima che questo accada. Con un metodo codificato, un unico interlocutore, e deliverable che rimangono in casa anche dopo che il percorso è finito.
Leggi come funzionaOgni analisi segue una struttura fissa e replicabile. Il dossier è comparabile, difendibile davanti a un compratore, a una banca, all'Amministrazione finanziaria.
Rag. Giacomo Gazzari segue personalmente ogni mandato, con il supporto di uno studio strutturato. Il tuo interlocutore resta sempre lui.
Il dossier, gli Excel, la presentation: restano tuoi. Sono strumenti operativi da usare nei mesi successivi, non una relazione da archiviare.
Polizza di responsabilità civile professionale dichiarata nella lettera di incarico, nessuna commissione legata all'esito.
Il colloquio esplorativo è gratuito, dura trenta minuti, e serve a capire insieme se e come Attracco può essere utile alla tua situazione specifica. Nessun impegno. Ricevo a Prato e a Firenze, su appuntamento.
Sono Ragioniere Commercialista e Revisore Legale iscritto all'ODCEC di Prato. Ho affiancato decine di imprenditori nei momenti più delicati della vita aziendale: riorganizzazioni, crisi, successioni, cessioni.
È da questa esperienza diretta, e non da modelli accademici, che nasce il Protocollo Attracco. Un metodo che ho costruito per rispondere a una domanda concreta: come si prepara davvero un'impresa familiare al suo passaggio?
Seguo personalmente pochi mandati per volta, con la mia firma su ogni documento.
Iscrizione
ODCEC Prato n. 343/A
Qualifiche
Ragioniere Commercialista
Revisore Legale
Copertura professionale
Assicurazione RC
Come da obblighi di legge
Anni di esperienza
30+ anni
al fianco delle PMI familiari
Perché questo lavoro
"La stragrande maggioranza delle imprese familiari italiane arriva al passaggio impreparata. Non per mancanza di volontà: per mancanza di un metodo."
Ho visto aziende sane cedute al ribasso perché il valore non era documentato. Famiglie spaccate da conflitti che una pianificazione avrebbe evitato. Imprenditori che non sapevano quanto valeva ciò che avevano costruito.
Attracco nasce per questo. Per chi vuole arrivare preparato.
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